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Antonella Pisani se considera una gerente de cartera, pero en su trabajo no cambia acciones ni fondos de inversión. Por el contrario, esta joven de 28 años de edad de la Gateway Inc. se pasa todo el día haciendo ofertas por palabras y frases que servirán como anuncios, parte de un mercado tras bambalinas que genera prácticamente todas las ventas y ganancias de la Google Inc.
Gateway es una de las más de 150,000 especialistas en publicidad que participan en una subasta electrónica continua por el derecho a colocar un anuncio en una pantalla cuando un usuario de una computadora escribe palabras claves (keywords) en inglés y otros idiomas para poner a funcionar al motor de búsqueda Google. Los anuncios aparecen arriba o a la derecha de los resultados de búsqueda de Google.
Por medio de un sistema conocido como pague por click, los anunciantes le pagan a Google una cuota, cada vez que un usuario de una computadora presiona en uno de esos comerciales.
El año pasado esos clicks generaron más del 95% de los ingresos de casi un millardo de dólares de la compañía.
Hoy, Google trabaja en un nuevo producto en forma de prueba que permitirá a los comerciantes incluir fotografías y gráficas en sus anuncios distribuidos en miles de páginas de internet.
Antes, los anuncios adquiridos por medio de Google se basaban exclusivamente en textos.
Los fuertes ingresos para la Google por concepto de publicidad, así como el uso de un sofisticado mercado de subastas para palabras claves, se describen con detalle en la reciente oferta de la empresa para su inmnente ingreso en la Bolsa.
A pesar de que la Google guarda con mucho hermetismo sus planes, los datos obtenidos dejan en claro que el mercado de subastas de términos de búsqueda ocupa una parte central de su estrategia de crecimiento.
Subasta
Cada anunciante dispuesto a pagar aunque sea un centavo, tendrá el derecho de colocar un anuncio, pero sólo los que ofrezcan más dinero serán los que ocupen la primera página que aparece en los resultados.
Para encontrar compradores en línea para sus computadoras, cámaras y otros productos, por ejemplo, la Gateway gasta millones de dólares trimestrales en Google. La semana pasada, por ejemplo, la compañía pujaba por las palabras cámara digital por 75 centavos de dólar, mientras que su oferta en plural, cámaras digitales, era de 1.08 dólares.
Antonella explica que las palabras en plural con frecuencia cuestan más, porque los consumidores que más las usan en las búsquedas son los que tienen mayor probabilidad de ser finalmente compradores.
Mi promedio en Google es de 50 centavos de dólar por cada ‘click’. Es un programa de mercadotecnia muy eficiente, afirma Antonella. Con él se atrapa a la gente en el mismo momento en el que está interesada.
Todo esto es un considerable alejamiento de los tradicionales anuncios pop up y las banderas que dominan la publicidad en línea desde hace algunos años.
En contraste con las banderas, por las cuales una compañía pagaba independientemente de si el usuario la leía o no, ahora una firma le paga a Google únicamente cuando un potencial cliente hace click en un de los comerciales. Ese click, por lo general, lleva al usuario directamente a una página en internet en donde se puede realizar la transacción.
Google es el sueño de todo comerciante, comenta Les Kruger, gerente de mercadotecnia de la AT&T Wireless. Es extremadamente eficiente. Un gran lugar para conquistar clientes.
La Google no inventó el concepto de subastas para términos de búsqueda. Esa distinción le pertenece a la compañía Overture Services Inc., que hoy es parte de Yahoo Inc., la más grande rival de la Google.
Leido en Diario del Yucatán
Tags: googlemania
