Mike Moran, autor de los libros “Search Engine Marketing, Inc” y “Do It Wrong Quickly: How the Web Changes the Old Marketing Rules” ha dado, en el blog de Yahoo! Search Marketing, una serie de consejos para evitar los tres grandes errores en este campo. Según Moran, uno de los errores de base que se suelen cometer es olvidar que el search marketing tiene más que ver con el marketing que con la búsqueda, lo que desencadena los tres principales errores.

Uno de los tres errores principales es el “Error del Ranking del Novato”, es decir, que los anunciantes se obsesionan con el ranking de sus anuncios, con la idea de que el camino al éxito es conseguir la primera posición con una palabra clave importante. El error radica en que los buscadores cada vez personalizan más los resultados de búsqueda, por lo que los usuarios podrán obtener resultados diferentes para la misma palabra clave. En vez del ranking, es mejor encontrar otro indicador que capte mejor el valor de negocio de los esfuerzos de marketing.

El segundo es el “Error del Informe del Tráfico”, ya que el valor del negocio del marketing de búsqueda son los compradores, no los observadores, acentuándose en las búsquedas de pago ya que el anunciante tiene que pagar por cada usuario qeu haga clic. En lugar de centrarse en los informes del tráfico, será más eficiente centrarse en las conversiones de ventas resultantes de las campañas de búsqueda y concentrarse en las palabras claves que impulsan las ventas, no el tráfico.

El tercer error es conocido como “Error 24/7 de ventas dirigidas”, es decir, que si el anunciante enfatiza sus productos pero no les da el entorno adecuado estos llegarán a la gente que ya sepa que necesita comprar algo y esté buscando, pero corre el riesgo de no captar a los usuarios que sabe que tiene un problema y no sabe como solucionarlo o no sabe bien que comprar. La solución es que, cuando el anunciante adquiera experiencia en el marketing de búsqueda y pueda centrar el contenido a través de todo el ciclo de compra que le proveerá de una red más amplia para atraer a los clientes.

Si el usuario sigue los consejos, sólo cometerá algunos errores menores o incluso lo hará bien.